人就這么一輩子，該努力就努力。——朱敏

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    我走進(jìn)門店的時(shí)候，看見朱敏正在打電話，她的普通話很標(biāo)準(zhǔn)，聲音清脆悅耳，講話時(shí)簡明扼要，眼神一動(dòng)不動(dòng)地凝神聽著電話那頭，清秀的面容透出一股倔強(qiáng)。

    她戴著口罩，我看不清她的面容，只觀察到她不算白皙的皮膚和制服下身形單薄、肩頭瘦削，能看出常在外奔波。

    看到我們，朱敏抬頭沖我們一笑，這一笑把她從工作狀態(tài)拉回來，增添了幾分親近可愛。她招呼我們上樓，行走之間動(dòng)作干練利落，單眼皮、厚嘴唇，身上有一股子北方姑娘特有的爽利勁兒，熱情又大方。

入行坎坷

    采訪之前，我對朱敏是抱有幾分好奇的，畢竟中介行業(yè)的女性很少，能做到銷冠的更是為數(shù)不多。

    朱敏用了“坎坷”一詞來描述自己的經(jīng)紀(jì)人經(jīng)歷。她剛?cè)胄袝r(shí)，求職不順，輾轉(zhuǎn)幾番，終于在中墅安穩(wěn)下來，這一做就是好幾年。剛?cè)胄械臅r(shí)候，自己不懂行，也沒有資源，就比別人更努力，每天工作大概18個(gè)小時(shí)，手上沒有資源，全靠自己一通通電話去慢慢累積。

    朱敏回憶，當(dāng)時(shí)的師傅對她說過一句話——“這份職業(yè)，關(guān)鍵在于你把它當(dāng)作一件事情，還是一份事業(yè)”。你把它當(dāng)事情，就是被動(dòng)做事，自然會(huì)感受到壓力；把它當(dāng)事業(yè)做，就會(huì)有主動(dòng)性，主動(dòng)學(xué)習(xí)、解決問題。

    所以在朱敏看來，中介的靈活性很強(qiáng)，即使做久了，會(huì)總結(jié)出來一套模式，但其實(shí)每筆成交都有所不同，因?yàn)槊總€(gè)客戶是不同的，所以對待每個(gè)客戶的方法也不同。

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女經(jīng)紀(jì)人的艱難和優(yōu)勢

    據(jù)2019年58調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國房地產(chǎn)中介行業(yè)女性占比約為35.9%。但和行業(yè)內(nèi)人士交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，能堅(jiān)持兩年以上的女性寥寥無幾。

    朱敏表示，相比于男性，女性會(huì)受到各方面因素的限制。年齡稍大的，追求家庭穩(wěn)定性，年紀(jì)小的怕吃苦；而且經(jīng)紀(jì)人要面對形形色色的客戶，難免會(huì)遭到拒絕和冷眼，心理抗壓能力也是關(guān)鍵。

    她補(bǔ)充道，女經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢也是相應(yīng)突出的，她們站在客戶角度上考慮問題的思路更多，也更細(xì)心，譬如同一套房子，自己會(huì)權(quán)衡客戶的生活收支、便利程度及周邊商圈、醫(yī)療資源、教育資源等因素，匹配其最適合的房源。

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沉淀與升華

    有人對房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是這樣評(píng)價(jià)的——“中介這個(gè)行業(yè)，三月不開單、開單吃一年”。

    對于這個(gè)觀點(diǎn)，朱敏不置可否地笑了一下，說“這個(gè)行業(yè)不來快錢，要你用時(shí)間去學(xué)習(xí)、沉淀，不能只看當(dāng)下”。

  “有些人不適合這行，我?guī)н^幾個(gè)徒弟，有一部分女孩子，因?yàn)槭懿涣诉@行的苦，最后還是回去做老本行了。包括一些男孩子，本身規(guī)劃得很好，但沒有毅力，最后他寧愿去送外賣。因?yàn)樽鲋薪?，?/span>需要時(shí)間慢慢積累的，雖然行業(yè)提供了一套完整的流程和模式，但人是需要變通的，天賦力和行動(dòng)力更重要。”

    在帶徒弟這件事上，朱敏非常直爽而自信地告訴我們，強(qiáng)大的人不在乎有多少競爭對手，她希望自己手底下的人，能做得比她更好。因?yàn)樗嘈艃?yōu)秀的人會(huì)吸引優(yōu)秀的人，自己更看重的是人的本質(zhì)和心性。

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未來可期

    問到朱敏，有結(jié)婚計(jì)劃了么？她一下子笑開來，雙手合掌滿面笑容地告訴我——“快了”！還沒來得及細(xì)問，就緊接著看她臉上現(xiàn)出了幾分羞澀，“其實(shí)還沒有對象，但是覺得應(yīng)該就快結(jié)婚了”。

    我不禁被這個(gè)姑娘的樂觀與直爽感染，和她一起笑了起來。她單薄的身軀里，迸發(fā)出磅礴的生機(jī)與活力。

    她說，自己常掛在嘴邊一句話——人就一輩子，該努力就去努力。

    未來很遠(yuǎn)，看好中墅的發(fā)展。當(dāng)下只想踏踏實(shí)實(shí)，在行業(yè)沉淀三五年，沉淀是重量的沉淀，也是質(zhì)量的沉淀。